Richtig Verhandeln bedeutet weder, seine Position bereitwillig zu ändern, um Auseinandersetzungen aus dem Weg zu gehen, noch so lange auf seiner Position zu verharren, bis der andere nachgibt. Mit Nachgeben oder Machtkampf löst man langfristig keine Probleme und schafft keine gute Basis für die Umsetzung der Ergebnisse der Verhandlung. Bei Verhandlungen sollte es nicht einen Gewinner und einen Verlierer geben, erst recht nicht zwei Verlierer, sondern zwei Gewinner. Dies ist nur zu erreichen, wenn gemeinsam die beste Lösung für alle Beteiligten gesucht und gefunden wird. Wie man das schafft und wie man auch bei schwierigen Verhandlungen und schwierigen Verhandlungspartnern nicht auf der Verliererseite steht, ist Thema dieses Selbstlernkurses.
Kategorie:
Sprache/Sprechwissenschaft/Rhetorik
Verlag:
Transfer-Verlag
Ausleihbar seit:
13.09.2005
Aufsprachedatum:
Buchnummer:
539322